Тренинг "Как получить быстрый результат у начинающих страховых агентов" - Отдел кадров I HR - Программы семинаров и тренингов - Скачать файл - Обучение I Семинары I Тренинги I город Калининград

	06.08.08, 13:20
Тренинг "Как получить быстрый результат у начинающих страховых агентов" Целевая аудитория: руководители отделов обучения страховых компаний, наставники страховых агентов. Описание тренинга: Задача страхового агента - представлять компанию перед клиентом. Страховой агент – это главная действующая сила Страховой компании, ее пехота, главное орудие для захвата рынка розничных клиентов – физических лиц. Наравне с проблемой удержания страховых агентов стоит и проблема их результативности. Основные методики повышения эффективности страховых агентов применяются в рамках данного тренинга. Тренинг рекомендован к проведению в корпоративном формате. Участники тренинга: научаться создавать стратегические программы страховых агентов, отвечающие задачам компании и нормам рентабельности. получать комплект материалов с примерами игр и упражнений. Результаты для компании: Снижение затрат на развитие страховых агентов, удержание страховых агентов, повышение рентабельности обучения страховых агентов. Программа тренинга: 1. Схема карьерного роста и ее влияние на финансовые показатели страхового агента. Препятствия на пути к финансовому успеху и методы их устранения. 2. Создание системы обучения и развития страховых агентов. Стартовое и длительное обучение: особенности и практика ведения. 3. Особенности взрослой аудитории. Теория и практика ведения групп. Управление групповой динамикой на этапе обучения. Виды группового и индивидуального сопротивления в процессе проведения обучающих мероприятий. Работа с сопротивлением. 4. Формирование программы обучения под конкретную задачу. Выбор вида обучения. Особенности и практика ведения различных видов тренингов: - повышение эффективности работы персонала - увеличение финансовых показателей - формирование и развитие навыков для решения конкретной задачи - командообразующие - личностного роста 5. Структура тренинга. «Разогревающие» и завершающие упражнения. Примеры сценариев завершения тренингов. 6. Эффективные методики продаж, позволяющая ускорить и увеличить финансовые результаты страховых агентов. Тренировка навыков: - умение быть активным; - умение удерживать клиента; - умение работать в ситуации психологического дискомфорта; - умение справляться с отказом; - умение расширять свою зону комфорта. 7. Разработка и подготовка обучающих мероприятий: деловые и ролевые игры, моделирование ситуаций, практикумы. Средства, усиливающие эффект воздействия на аудиторию. Автор и ведущий: Ирина Кравчук Базовая стоимость участия: 9 500 рублей. По окончании курса выдается сертификат. Место проведения: г.Калининград, ул.Комсомольская, д.91/а, конференц-зал. Телефон для справок: (4012) 76-06-09 ОТПРАВЬТЕ ЗАЯВКУ НА УЧАСТИЕ В СЕМИНАРЕ СЕЙЧАС!!!
Категория: Отдел кадров I HR \| Добавил: seminaroved
Просмотров: 3357 \| Загрузок: 0