Семинар-практикум

«ЭФФЕКТИВНОЕ ПРОДВИЖЕНИЕ:

как сохранить и улучшить свои позиции на рынке! »

Семинар для руководителей служб маркетинга и продаж, специалистов по рекламе, бренд-менеджеров.

Цель семинара: показать широкий набор инструментов продвижения, дополнительные резервы предприятия в организации продаж.

ПРОГРАММА СЕМИНАРА

1 день

Что такое продвижение?

• Роль продвижения в реализации комплекса маркетинга.
• Стратегия как элемент продвижения.
• Кто на предприятии отвечает за продвижение.
• Почему реклама идет, а продажи не изменяются?
• Продвижение – это реклама или что-то большее?
• Знаете ли Вы своего покупателя, а он Вас? Мониторинг, фокус-группы, холл-тесты.
• Как создать концепцию продвижения.
• Позиционирование, отстройка - стратегия Вашей победы.

Грамотная дистрибуция - основа продвижения. Трейд-маркетинг. Мерчендайзинг.

• Дистрибуция как элемент продвижения. Грамотная дистрибуция - это 50% успеха
• Отличительные особенности дистрибуции на рынках стран СНГ. Основные тенденции изменений в оптовой и розничной торговле.
• Основные принципы создания дистрибуционных сетей.
• Этапы развития дистрибуции.
• Как сделать дистрибуцию управляемой. Контроль деятельности дистрибуторов.
• Инструменты трейд-маркетинга в развитии продвижения продукта.
• Мерчендайзинг – лицо Вашей компании.
• Упражнение: Как улучшить работу дистрибуторов.

2 день

Роль ассортимента продукции и цены в продвижении.

• Каков оптимальный ассортимент продукции?
• Что такое АВС-анализ, XYZ-анализ.
• Как часто надо обновлять ассортимент?
• Как создать новый продукт.
• Как цена влияет на продвижение.

Упражнение: Определяем жизненный цикл товара и делаем ассортиментный АВС-анализ.

Продвижение посредством ATL и BTL-рекламы. Брендинг.

• Традиционные и новые средства ATL-рекламы. Что реально может Вам помочь?
• Сколько надо денег для продвижения?
• Это волшебное слово – BTL.
• Торговая марка и бренд, в чем отличие?
• Как создать торговую марку?
• Креатив – тайное оружие бренда.
• Фирменный стиль, что это такое?

• Кейс-стади по планированию продвижения продукта.
• Постановка задачи на проведение кейс-стади.
• Решение поставленных задач участниками семинара.
• Доклады вариантов решения кейс-стади.

*для ознакомления с подробным описанием программы семинара скачайте прикрепленный архив.

В стоимость входит: методический раздаточный материал, питание (кофе-пауза, обед).

Место проведения: г. Калининград, ул. Комсомольская, д.91/А