Главная » Файлы » Библиотека Премиум Консалтинг » Искусство продаж |
[ Скачать с сервера (258.3 Kb) ] | 13.06.07, 20:49 |
Введение Я считаю, что все самые лучшие продавцы во многом схожи. Иногда на семинарах для продавцов я провожу опыт, суть которого состоит в том, что я описываю лучших работников их фирмы. Более или менее подробно представляю их характер, поведение и внешний вид. И каждый раз меня спрашивают, откуда я так хорошо знаю их лучших работников, которых так точно описал. На это я отвечаю, что все эти люди вылеплены
из одного и того же теста. У них почти одинаковый темперамент. Они имеют одни и
те же отличительные особенности. Вызывают такие же чувства и реакции у своих
сотрудников и покупателей. Все действуют относительно одинаково и достигают
схожих результатов. Я человек исключительно практичный. С собой
и своими клиентами обращаюсь как с "подопытными кроликами", когда
хочу на примере представить эффективность какой-нибудь новой идеи или концепции.
И все же я постоянно спрашиваю себя: "Подходит ли это мне?", так как
никогда и ни во что просто так не верю. От вас я также жду, что без
доказательств вы мне не поверите. Когда вы будете читать мои советы по
достижению наилучших результатов в торговле, прислушайтесь к своему внутреннему
голосу. Сравните идеи, методические и технические разработки, представленные в
этой книге, с личным опытом. Обращайте внимание на свои ощущения. Если какая-то
мысль покажется вам разумной, примените ее в своей ежедневной работе продавца и
будьте терпеливы. Начните ее реализовывать. Успех может прийти только тогда,
когда вы подниметесь с кресла и начнете делать что-то новое. Но сделайте это
только тогда, когда ваш внутренний голос подсказывает вам, что это будет
правильно в вашей ситуации. Эта книга задумана так, чтобы каждый раз вы
читали главы в той очередности, в какой они представлены. Делайте заметки на
полях, подчеркивайте важные абзацы, к которым вы еще захотите вернуться впоследствии.
Прочитав всю книгу, считайте ее чем-то вроде справочника, орудия труда и ищите
в ней то, что могло бы вам пригодиться в определенной конкретной ситуации. Книга, которую вы держите в руках, покажет,
как вы можете усовершенствовать свои методы торговли и сделать их в высшей степени
эффективными. Она представляет важнейшие основы ноу-хау и помогает открыть все
ваши способности. Применяя на практике то, чему вы научитесь на этих страницах,
вы можете стать одним из лучших продавцов в своей стране. Эта книга представляет синтез лучших идей,
методов и стратегий, которым я научился за время моей тридцатилетней практики в
качестве продавца. Я должен поблагодарить всех продавцов, с которыми в те годы
работал и от которых многому научился. Я особенно благодарен моим друзьям
и партнерам, с которыми много лет трудился над представленным здесь материалом и
обрабатывал обучающие программы. Выражаю благодарность и глубокую
признательность всем, кто способствовал выходу в свет этой книги. БРАЙАН ТРЕЙСИ
| |
Категория: Искусство продаж | Добавил: seminaroved | |
Просмотров: 3864 | Загрузок: 1090 |